选择与努力并重才能造就成功
马志文，来自经济管理学院人力资源1402班，于2016年6月16号进入“泰康人寿保险电销中心”实习，从事保险电话销售的工作。
在泰康的7个多月，既幸福又痛苦。幸福的是这个电话销售工作，不比别的销售工作，不存在抢单、挖客户等不良的竞争现象，只是你自己的客户在自己名单库里，完全也是凭借自己的能力去挖掘客户。同时也很痛苦，一天到晚，线上通话时长3.5个小时，每天如此，不仅仅是口干舌燥这般，更主要的是心累，不断跟客户延续通话，当单子没有出下来时，完全心累。
几个月下来，我收获了很多，知道如何把握客户的购买心理，如何激发客户的购买欲望，如何让客户在短时间做决定下单，更主要的是把握和客户的沟通氛围，这可以屏蔽一般客户的异议问题，从而达到最快速最稳下单的效果。
其实选择在保险电销这个行业，虽然当时是误打误撞进来的，但是深入了解才知道，保险行业属于朝阳行业，国内人均寿险保单1份不到，发达国家人均在6-7分左右，发展空间巨大，而且国家目前也是大力推崇保险行业的发展，所以首先选对了行业也是很重要的第一步。在做销售工作的时候，不仅仅是光靠努力就可以获得成功，首先是选对有发展空间的行业，其次是选择你自己努力的职业发展方向，再选择努力的方法，择优而学，二者并重。
总之选择有发展空间的行业，选择努力的方向和正确方法，在为之不懈的去努力，也不用质疑自己，一路下去，必会成功。
个人简历
在校任职：
担任经管学院—外联部部长 班委—班长
泰康人寿湖北分公司 销售经理
在校荣誉：2014学年度在军训中，评为“优秀学员”
2015学年度五四评优中，评为“优秀学生干部”
2015年11月—获得国家奖学金
2016学年度学生会带领部门工作表现突出，授予“优秀部门”
2016学年度被评为“预备党员”