自主创业优秀案例
杜景涛 男 武汉商贸职业学院 现代管理技术学院 工商企业管理专业1903班 学号：1902070334
公司名称：武汉景芹科技有限公司
统一社会信用代码：91420114MA4F40KH6N
经营范围：一般项目：软件开发；计算机系统服务；数据处理服务；咨询策划服务；信息技术咨询服务；市场营销策划（除许可业务外，可自主依法经营法律法规非禁止或限制的项目）
目标：倡导水资源净化，鱼类资源保护，促进生态环境健康持续发展
宗旨:致力打造服务于一切钓鱼运动需求的一站式内容生态平台
市场分析与定位
1.市场分析
国内钓鱼人群尤其是年轻钓鱼人群增长速度远超预期，装备消费首其冲。根据中国钓鱼协会2015年发布的不完全统计数据，中国约有1.2亿钓鱼人群(每年至少参加4次以上的人口数量)。同时，钓鱼运动已不再是中年群体的专利，逐渐向年轻化、时尚化、娱乐化、创意化方向发展。目前国内垂钓类消费主力军集中在26-35岁，该群体在垂钓类消费中占68.97%。以京东大数据为基础的《2016中国体育消费生态报告》显示，垂钓用品消费增速最快,2016年消费额同比增速超过75%。
（图片来自京东大数据官网）
由于收入增加、健康意识增高、生活质量提升、精神追求提高、科技进步增强、国家体系化创新更加完善等诸多宏观和微观的变化，将把中国带入全面小康时代。基于这一前景的研判，由于供给侧改革的成功推动，高品质生活时代初步形成，因此，钓鱼运动将带来整体增长。
从最近几年的变化来看，钓鱼运动已经呈现以下发展趋势:
1、垂钓运动向年轻化、时尚化、娱乐化+创意化方向发展;
2、专业化、职业化、商业化赛事在未来五年会呈现行业寡头发展趋势;
3、媒体深度创造价值，传统媒体与新媒体合二为一趋势加强，行业专业媒体开始引入商业资本;
我们可以看到钓鱼运动是稳步向前发展的，虽然目前的规模不是很理想，但随着钓鱼运动的同仁共同努力，相信大家可以创造一个高雅生活方式的典范。
2. SWOT分析
产品优势分析
从目标人群来说，爱钓APP并没有去针对大部分的人群来设计，而是选择了休闲时间充足，对钓鱼感兴趣的人群，专门服务钓鱼爱好者，同时为钓鱼新手答疑解惑。
从市场前景来说，垂钓运动向年轻化，时尚化，娱乐化+创意化方向发展，随着未来的发展，传统媒体与新媒体合二为一的趋势，加强垂钓行业逐渐引入商业资业，爱钓APP正是抓住了这些特点，结合现代网络新媒体，为钓友提供钓鱼技巧，钓鱼视频，钓鱼资讯等、，打造服务于一切钓鱼运动需求的一站式内容生态平台，创造出唯一专一致力于钓鱼运动类型的APP。
产品劣势分析
品牌时间较短，因为爱钓APP是一个目前国内没有垂钓类型APP，前期开发路程较难，没有其他平台可以借鉴学习。
消费人群的局限性，爱钓的目标人群是钓鱼爱好者，那么就无法服务到其它兴趣爱好者的人，如何将不爱钓鱼的人转变为尝试了解到最后喜欢的过程也是较大的问题。
开发技术的挑战性，因为爱钓APP打造的是一个为钓友提供钓鱼技巧，钓鱼视频，钓鱼资讯，钓鱼赛事等的交流平台，需要更多的网络平台进行宣传，更需要业内竞钓大师传授经验技巧。
品牌力度不够，由于是全新市场，目标消费人群的年龄和阶层较为广泛，同时走高中低三端路线，树立其品牌形象有较大的困难。
市场机会分析
随着我国进入小康社会，健康意识增高，生活质量提升，休闲垂钓这一项休闲运动是一种绝佳的养生的好办法，深受人们的喜爱。垂钓花费不断增长，钓鱼人群逐渐年轻化，休闲垂钓逐渐与新媒体结合，在近几年的新平台逐渐发展完善。
根据现代钓鱼爱好者的生活习惯、性格以及网络发展设计出来专属他们的爱钓APP。保证钓鱼爱好者在网上冲浪的同时，学到了钓鱼技巧。从某些方面增加了爱钓APP与客户之间的粘性，给客户留下了深刻的印象。
在营销策略方面爱钓APP，抛弃了传统的品牌建设，以新时代的潮流宣传方式进入钓鱼爱好者的眼中，设计专属他们的产品。
市场威胁分析
爱钓APP全新设计是以当代垂钓爱好者为基础的，理论上可以满足到垂钓爱好者的需求，但是具体落实在市场内会产生怎样的效果？还有如何让更多垂钓爱好者购买自己的产品，也是一个很大的问题。
爱钓APP采用数字化营销策略，在当代社会背景下，很容易被模仿，导致目标市场变小，竞争对手增多，利润空间缩小。
爱钓APP是一个综合性APP，分为三大主题板块，不同的板块分为很多栏目，每个栏目都需要大量的资源去支撑。爱钓APP作为一个全新的APP，在全国的知名度较低，难以找到赞助商以及合作伙伴。同时在不同的领域里面存在老牌产业的对手，如武汉天元 化式 美人鱼等。
公司创立历程：
兴趣可能是最好的老师，19年疫情暴发，在此期间迷恋上了钓鱼这一项运动，回到学校后任职团总支科创服务中心主任一职，就有把自己的爱好变成自己的事业的想法。借助学校提供的平台，结交了志同道合的创业伙伴，我们不断地去集思广益，从创业策划书，到开发小程序，建立网站，开发app，我们全部都依靠自己，遇到技术难题就去请教，去学习。同时参加各类大学生创新创业比赛，将自己的作品展示给评委老师，向他们索求建议，完善自己的作品。
（图片为参加第七届互联网+比赛和赛后伙伴庆功宴）
搭建完毕，经过团队伙伴们的推广，最终在武汉市积累了五千多名忠实粉丝。永远也忘不了当我们在自己的平台接到第一笔订单时的心情，伙伴们都躁动了，压抑不住激动的心情。最终在我们全程实时跟踪中终于完成了这笔订单了，挣到了我们的第一笔金。目前平台已正常运作，我们的订单也渐渐飞往全国各地；对于平时遇到的客诉等问题我们很重视，在了解情况后会及时和客户沟通，保证客户的满意度。
互联网时代，只有让客户成为你的忠实粉丝，我们才能借助他们去给我们带来更多的新客户，对于平台的成长才会更有利。我们不是最好的平台，但一定是给客户满意度最高的平台，最用心服务客户的平台。
（图为处理公司业务）
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